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冷库企业o2o模式转型 要谙熟传统渠道体系

2019-08-19

随着互联网迅速发展,电商成为很多冷库企业转型升级的工具。虽然已有一部分企业开始“触电”,但是电商发展还处在探索阶段,仍有总总问题亟待解决。那么冷库企业在发展o2o模式时,有哪些困难呢?要怎样才能克服呢?

  中间渠道缩减 利益如何分配是问题

  传统经销商是按区域划分的,本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开,互联网是不分区域的,多渠道融合在一起,这时候,如何实现一个订单的利益在企业、经销商、门店以及导购员四方之间的分成?线上的销量,各个区域的经销商是否有份均沾?

  o2o模式最终是去中介化的,未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的,而o2o  是以用户为王,如何解决厂商的利益分配问题?经销商能够接受o2o?如果不接受,企业怎么办?如果接受,经销商的角色应该如何逐步调整?一旦厂商原有的渠道利益分配机制被o2o模式所打破,将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后,始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。

冷库

  经销商与企业需要协调利益

  分销网络和终端门店,是经销商吃饭的家伙。o2o模式之下,企业要直接与终端门店发生关系,甚至还有可能掌控门店的数据,经销商会担忧企业从此将掌控其门店,对其不利。企业该如何处理这一矛盾?

  正因为o2o模式正处于起步阶段,尚未发展成熟,如何搭建系统,既需要经验和技术,更需要对传统渠道体系的谙熟,二者缺一不可。因此,企业要走好这条转型道路,殊非易事。电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格,强烈地冲击了经销商的利益,企业能否实现线上线下价格统一?即使企业希望价格统一,但是有的经销商往往希望卖高价赚暴利,他不愿统一价格,怎么办?

  由此可见,企业o2o模式仍处于摸索阶段,尚未发展成熟,对于如何搭建系统,既需要o2o经验和技术,更需要对传统渠道体系的谙熟,二者缺一不可。可以说,“渠道为王”,就是传统企业o2o转型的“死穴”。

 


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