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渠道下沉 冷库工程企业怎样应对

2020-10-10

在如今的大形势下,冷库工程行业进入三四线市场已是大势所趋,但值得注意的是,经销商切不可无准备地盲目进入,更不能想当然地将自己在一二线城市做得很成功的战略照搬到三四线城市,在渠道下沉的过程中,需要冷库工程企业决策层做好全方面的策划,方能在潜力无限的三四线城市取得成功。

  中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力,且还在不断高速发展的新兴市场。 特别在省一级的渠道中,各品牌竞争激烈,渠道资源过剩的情况下,三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力,吸引了各品牌纷纷试水。销售渠道下沉已成必然。那么作为企业开拓市场的“先锋官”——经销商,又该怎样来积极面对这种趋势呢? 销售渠道的下沉势必会促使企业与商家之间的关系发生变化,变化具体体现在三个方面:

  注重对终端经销商的培训与指导。常言道,授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的,只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场,怎么服务好市场,让终端商家学会了怎么赚钱,才能使得这种“渠道下沉”给门窗企业带来真正利益。

冷库工程

  销售扶植政策向终端经销商转移。销售渠道的下沉带来的厂商关系变化的明显的特征就是销售政策的重心向终端经销商转移。由之前的重点扶植总代理,变为扶持二三级市场的经销商,同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策,让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端商家,同时确保销售任务的完成。同时,企业会更加注重对于终端商家的激励。

  厂家的服务平台会逐步深入终端经销商。经销商要下沉,企业的销售机构自然也会下沉。既然市场要精耕细作,厂家要掌握渠道的网络,还要赋予他生命力,厂家自然会加大投入,让平台更具前沿性,让其更好的服务终端经销商。同时,服务的区域也会更加明晰,服务平台更加细化。


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